Mentoría
Qué es la mentoría de negocios
Un acompañamiento al dueño y a su equipo de dirección para resolver un problema concreto de la empresa y dejar instalada la forma de sostener la solución.
Miguel Furque trabaja con empresas que ya funcionan y llegaron a un techo. El negocio anda, pero todo pasa por el dueño: las decisiones, los clientes difíciles, los números, las peleas.
Con qué problemas me llaman
“Somos socios y no nos ponemos de acuerdo”
Decisiones trabadas, roles que nunca se escribieron, uno que trabaja más que el otro y nadie lo dice. Se define quién decide qué y se documenta el acuerdo.
“Vendemos, pero no crecemos”
Margen achicado, equipo comercial que depende del dueño, facturación planchada hace dos años.
“No puedo salir de la operación”
Todo vuelve al escritorio del dueño porque no hay proceso, ni tablero, ni nadie con autoridad para decidir.
“El equipo no rinde y no sé por qué”
Gente capaz que no entrega, conflictos que nadie destraba, reuniones que terminan sin decisiones.
“Tengo que tomar una decisión grande”
Comprar, vender, asociarse, abrir una unidad, aceptar un inversor. Valuación y escenarios, con los números arriba de la mesa.
“La empresa es familiar y eso complica todo”
Un hijo que quiere entrar y nadie sabe con qué cargo. Un directorio que en realidad es una charla de sobremesa. Reglas que todos conocen y nadie escribió.
En qué se diferencia del coaching ejecutivo
El coaching ejecutivo trabaja sobre la persona: cómo decide, cómo conduce, cómo se para frente a su equipo.
En una mentoría de negocios el objeto de trabajo es la empresa. Al terminar, lo que cambió está adentro: una reunión que antes no existía, un tablero que se mira, un acuerdo firmado entre socios.
Miguel Furque está certificado como coach y usa herramientas de esa disciplina cuando hacen falta. No vende coaching.
En qué se diferencia de la consultoría
El consultor estudia el problema, entrega un informe y se va. La empresa queda con un documento.
Acá los entregables los produce el equipo de la empresa, con Miguel Furque al lado corrigiendo. Es más lento al principio y por eso funciona después: cuando la mentoría termina, el que sabe hacer el trabajo sigue adentro.
Para quién es
Para dueños de empresas que ya crecieron solos hasta donde pudieron. Empresas que venden, que tienen equipo y que llegaron a un límite que no se rompe trabajando más horas.
Para quién no es
Cómo trabajo, sea cual sea el problema
Entender
Conversaciones con el dueño y con quienes están adentro del problema. Números, procesos, acuerdos, lo que se dice y lo que se hace.
Acordar
Qué se va a resolver y qué queda afuera. Sin ese acuerdo el trabajo se desvirtúa a la tercera reunión.
Planificar
Un plan con responsables, fechas e indicadores. Escrito, no charlado.
Acompañar
Reuniones cada una o dos semanas mientras el equipo ejecuta, y revisiones con el dueño para corregir el rumbo.
Después de cada reunión llega un resumen con lo hablado, las acciones y el responsable de cada una.
Qué queda instalado cuando la mentoría termina
Esto es lo que dejaron las mentorías de Miguel Furque en las empresas que las completaron.
Si el problema es comercial
Es el más frecuente, y el único con un recorrido armado de antemano.
Mapa Comercial
Tres semanas para saber dónde está parada la empresa en los seis niveles de su sistema comercial.
Sistema Comercial por Niveles
El acompañamiento largo. Bloques de ocho semanas, un nivel por bloque. Termina cuando el equipo sostiene la reunión comercial y la revisión del tablero durante cuatro semanas seguidas sin Miguel Furque adentro.
Ver la página del Sistema Comercial →Si el problema es de dirección
Mentoría de Dirección
La Mentoría de Dirección es una guía para dueños y líderes de empresas que buscan crecer sin que les duela tanto la gestión del crecimiento.
Cubre socios que no se ponen de acuerdo, empresa familiar, salida del dueño de la operación, rendimiento del equipo y decisiones de inversión.
Sin formato cerrado, porque cada caso arranca en un lugar distinto. El método es el mismo; el alcance y la duración se definen según el problema.
Preguntas frecuentes
¿Qué es y para qué sirve una mentoría de negocios?
Es un acompañamiento al dueño y a su equipo de dirección para resolver un problema concreto de la empresa y dejar instalada la forma de sostener la solución. Sirve cuando la empresa llegó a un techo y el dueño ya probó lo que sabía probar.
¿Cuánto sale una mentoría?
Entre 900 y 1.500 dólares por mes, según el alcance del trabajo. El número exacto se define después de la primera conversación.
¿Cuánto dura?
Seis meses en promedio. Los programas con formato cerrado duran lo que dice cada uno: el Mapa Comercial, tres semanas; el Sistema Comercial por Niveles, bloques de ocho.
¿Con quién trabajás y con qué frecuencia?
Con el dueño y con el equipo a la vez, en reuniones cada una o dos semanas. Con el dueño para decidir y con el equipo para hacer. Una mentoría donde solo participa el dueño no cambia la empresa.
¿Trabajás de forma presencial o remota?
Las dos. La presencialidad no es necesaria: Miguel Furque trabaja con clientes de Argentina, Chile, Colombia y España.
¿Tenés experiencia en mi rubro?
En 32 años como ejecutivo y emprendedor, Miguel Furque trabajó en casi todas las industrias. Igual el rubro pesa menos de lo que parece: los problemas de socios, de conducción y de sistema comercial se repiten entre una y otra.
¿Podés guiar a un hijo que quiere desarrollarse en la empresa?
Sí, y es un trabajo de dos partes. Con el hijo, para que arme un recorrido propio en vez de ocupar un cargo inventado. Y con el dueño, para definir qué se espera de él, cómo se mide y quién lo evalúa.
Sin esa segunda parte, el hijo entra cargando el apellido en cada reunión.
¿Tenés experiencia en protocolos familiares?
Sí. Un protocolo sirve cuando se escribe antes del conflicto y lo firman todos, incluidos los que hoy no trabajan en la empresa. Se trabaja primero con el directorio y con la familia por separado, y recién después juntos.
¿Podés ayudar a profesionalizar el directorio?
Sí. Un directorio se profesionaliza cuando tiene agenda, información que llega antes de la reunión, temas que se deciden y actas que alguien revisa a la vez siguiente.
Hasta que eso pasa, es una charla de familia con otro nombre.
¿Cómo empieza?
Con una conversación de 45 minutos, presencial o virtual, sin costo. Al final vas a saber si esto sirve para tu caso.
Empecemos por una conversación
45 minutos, presencial o por video, sin costo y sin compromiso.
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