Mapa Comercial
Tres semanas para saber dónde está frenada la empresa
El Mapa Comercial mide el sistema comercial de una empresa en seis niveles, los puntúa y señala cuál de los seis está conteniendo a los demás.
Es el punto de entrada al trabajo comercial. Casi nadie empieza por otro lado, porque hasta que no se sabe qué nivel está frenando, cualquier acción es una apuesta.
Qué se mide
Los seis se puntúan por separado. Un sistema comercial no falla en todos lados a la vez: falla en uno, y ese uno arrastra al resto.
Cómo son las tres semanas
Relevar
Cuestionarios al dueño y al responsable comercial, entrevistas con el equipo y revisión de los números que ya existen. No hace falta preparar nada.
Analizar
Sin reuniones. Miguel Furque puntúa los seis niveles y arma el diagnóstico.
Presentar
Una reunión con el dueño y el responsable comercial: qué dio cada nivel, cuál es el crítico y qué se hace con ese primero.
Qué te llevás
El diagnóstico es tuyo. Podés ejecutarlo con tu equipo, con otra persona o seguir con el Sistema Comercial por Niveles. No hay obligación de continuar.
Para quién es
Empresas que ya venden y tienen equipo comercial, con el dueño adentro de la conversación, que dejaron de crecer o perdieron margen y no tienen claro dónde está el problema.
Para quién no es
Preguntas frecuentes
¿Cuánto dura el Mapa Comercial?
Tres semanas. La primera de relevamiento, la segunda de análisis sin reuniones y la tercera de presentación de resultados.
¿Cuánta gente de la empresa participa?
El dueño y el responsable comercial, más las entrevistas con quienes estén adentro del proceso de venta. En general son entre tres y seis personas.
¿Termina en un informe?
Termina en una reunión de trabajo con el diagnóstico y el plan del primer nivel. El documento existe, pero lo que sirve es la reunión donde se decide qué se hace.
¿Hay que seguir con el Sistema Comercial por Niveles?
No. El Mapa cierra solo. Lo habitual es continuar, porque el diagnóstico deja claro qué falta, pero no es condición.
Empecemos por una conversación
45 minutos, presencial o por video, sin costo y sin compromiso.
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