Sprint de Modelo de Negocio
Cinco reuniones para convertir un proyecto en un modelo de negocio escrito, entendido y defendible
Casi todo el que arranca un proyecto tiene la idea clara en la cabeza y desarmada en el papel. Sabe qué quiere vender, más o menos a quién, y a partir de ahí empieza la niebla: cuánto cobrar, cómo llegar al cliente, qué hace falta tener, con quién asociarse, cuánto cuesta sostenerlo.
Eso no se resuelve leyendo. Se resuelve conversando con alguien que ya vio muchos proyectos y sabe qué preguntar.
Son cinco reuniones de noventa minutos. Miguel Furque pregunta, interpreta y arma el modelo con vos. Al final se entrega el documento completo.
Sobre qué se trabaja
El modelo se construye sobre los nueve bloques del Business Model Canvas: segmentos de clientes, propuesta de valor, canales, relación con los clientes, fuentes de ingresos, recursos clave, actividades clave, socios clave y estructura de costos.
No hace falta saber qué es ni haberlo estudiado. Cada bloque se explica cuando toca, con el proyecto sobre la mesa.
Qué lo diferencia de un taller
En un taller se explica una herramienta y cada uno la completa como puede. Acá el modelo se arma con tu proyecto adentro, reunión por reunión, y el que lo escribe es alguien con 32 años decidiendo dentro de empresas.
Las cinco reuniones
Cada una dura noventa minutos y avanza sobre una parte del modelo. Se pregunta, se explica, se acuerda y se escribe. La siguiente arranca donde quedó la anterior.
Contexto
Qué querés hacer, de dónde venís, con qué contás y qué te trajo hasta acá. Sin entender a la persona detrás del proyecto, cualquier modelo que se arme después es genérico.
A quién y para qué
Quién es el que paga, qué problema tiene y por qué elegiría esto y no otra cosa.
Cómo llega y cómo cobra
Por dónde llega la oferta al cliente, cómo se sostiene el vínculo y de qué manera entra la plata.
Con qué lo hace
Qué hace falta tener, qué hay que hacer sí o sí, y qué conviene resolver con otros.
Cuánto cuesta y cierre
Se cierran los números, se revisa el modelo entero y se entrega el documento final.
El ritmo lo marca el proyecto. Las cinco reuniones pueden hacerse en cinco semanas, aunque lo habitual es que lleven entre siete y ocho: el que está armando algo nuevo casi nunca puede dedicarle todo el tiempo. No se apura y tampoco se deja morir.
Qué te llevás
El modelo de negocio
El documento con los nueve bloques resueltos y escritos. El modelo completo del proyecto, en una pieza que se puede mostrar, discutir y usar para tomar decisiones.
El resumen de cada reunión
Después de cada encuentro se entrega un documento con lo conversado, las explicaciones de cada concepto y los acuerdos a los que se llegó. Nada de lo que se define queda solo en la memoria de la reunión.
Por qué los resúmenes importan tanto como el modelo
Un modelo de negocio que no se entiende no se puede defender. Los resúmenes dejan por escrito el porqué de cada decisión, así el proyecto queda con el modelo y con el criterio detrás de cada pieza. Eso es lo que sirve el día que hay que explicarlo frente a un socio, un banco o un cliente.
Para quién es
Para quién no
Cómo se trabaja
Duración
Cinco reuniones de noventa minutos. En general se completan entre cinco y ocho semanas.
Modalidad
Presencial, por video o combinada. Se acuerda al empezar y se puede cambiar en el camino.
Confidencialidad
Todo lo que se conversa queda entre las partes.
Honorarios
Se informan en la propuesta, después de la primera charla.
¿Y después del modelo?
Con el modelo resuelto, el paso siguiente suele ser armar el sistema comercial del proyecto: a quién se le vende, a qué precio, con qué proceso y de dónde salen los primeros clientes.
Ese trabajo se encara aparte, cuando el modelo ya está cerrado.
Una charla para ver si el proyecto está para esto
Una conversación corta, presencial o por video, sin costo y sin compromiso. Sirve para entender el proyecto y decir con franqueza si este trabajo corresponde o no.
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